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定制瓶装水如何立于不败之地

定制瓶装水如何立于不败之地
        走进超市,我们不难发现货架上摆满着瓶型不一、品牌不一、容量不一的瓶装饮用水,从普通经济型到奢华型,每一个品类都有着不下数十种品牌。在这些琳琅满目的瓶装饮用水品牌中,消费者的可选择性很多,但同时也难免让人选择困难。面对众多的流通水品牌,定制瓶装水要想在饮用水市场中占得一席之地,从根本上区别于普通的流通水,避开与品牌瓶装水进行同质化比较,进行差异化发展才是定制瓶装水占据市场高地的重要策略。


       为什么定制瓶装水不能和品牌水进行同质化竞争呢?其实很简单,市面上的品牌瓶装水主要销售渠道多为商场、超市、百货、零售、商店等,这部分的销售占据了品牌瓶装水销售的八成以上。面对的客户主要以普通个人客户为主。而定制瓶装水一般不会在这些地方进行销售,而是直接与有需求的客户进行销售,当然,这样的销售对象多为企事业单位、私营公司,亦或者个人的场景化应用等等。虽然,一些知名流通水品牌也会从事定制瓶装水的服务,但都不是其核心业务,且定制门槛较高。所以,定制瓶装水可以在更为细分的领域做精、做专,给客户提供突出“个性的定制化服务。
        避免了与品牌流通瓶装水的同质化竞争,定制瓶装水在利用自身优势差异化发展的领域内,主要突出深化个性定制化服务,将个性定制作为其核心内涵。

发布时间:2024/3/7 14:21:00

来源:http://www.tjchaojie.com/news1006349.html

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